ขายประกันชีวิต มีเทคนิคการขายอย่างไรให้ประสบความสําเร็จ

11290

เทคนิคการขายประกันชีวิตให้รวย … ขายง่ายขายคล่อง

สำหรับคนที่เพิ่มจบการศึกษามาใหม่ๆ กำลังมองหาอาชีพสักอย่างเพื่อไว้หารายได้ งานขายประกันก็เป็นอาชีพหนึ่งที่น่าสนใจ เมื่อเทียบกับเมื่อสมัยก่อน การขายประกันยังไม่เป็นที่ยอมรับมากนักและยังเป็นอาชีพที่คนไม่อยากจะพูดคุยด้วย หลายคนปฏิเสธที่จะขายประกัน และทุกครั้งที่มีบริษัทประกันเรียกไปสัมภาษณ์งาน โดยบอกว่าไม่ใช่พนักงานขาย แต่สุดท้ายก็ลงเอยด้วยการ ขายประกันชีวิต อยู่ดี จึงทำให้ผู้ที่เข้าไปรู้สึกว่าถูกหลอก แล้วประสบการณ์เหล่านี้ก็ได้รับการถ่ายทอดต่อรุ่นสู่รุ่น

ขายประกันชีวิต

แต่ถ้าเรามองให้ดีงานขายประกันสมัยนี้มีรายได้ที่ค่อนข้างดี ทั้งจากเงินเดือนและค่าคอมมิชั่น รวมทั้งสวัสดิการค่ารักษาพยาบาล เป็นงานอิสระ บางท่านเป็นเจ้านายตนเอง จะทำเมื่อไหร่ ตอนไหน เท่าไหร่ ก็ได้ตามใจ แต่ก็ต้องยอมรับด้วยว่าการทำงานไม่ว่าอาชีพใดก็ตามถ้าคุณขยันคุณก็จะได้การตอบรับ หรือผลตอบแทนที่สูง  การขายประกันสามารถได้ช่วยเหลือสังคม บุคคลที่เรารู้จักและไม่รู้จักให้มีสวัสดิการที่ดี มีความมั่นคงทงการเงินมากขึ้น

ทางบริษัทประกันเองจะพยายามพัฒนาข้อมูลหรือการให้การสนับสนุนแก่ตัวแทนขายประกันของบริษัทตนเอง ทั้งจากหน่วยงานที่ดูแลซึ่งจะค่อยดูแลซึ่งกันและกัน ถ่ายทอดประสบการณ์และกลยุทธ์ในการพูดคุยกับลูกค้า ในการจบการขายให้ได้ หรือแชร์ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ซึ่งกันและกัน และจากระบบอินเตอร์เน็ต อย่างเช่น การที่ผู้แทนขายประกันสามารถเรียกดูข้อมูลของกรมธรรม์ของบริษัทได้สะดวกง่ายดายมากขึ้นผ่านระบบอินเตอร์เน็ต มีทีมงานที่จะคอยช่วยเหลือตัวแทนของตนเองทั้งในด้านวิเคราะห์ข้อมูล เช่น ค่าบำเหน็จ เบี้ยประกันของตนเองและทีมงาน และคอยให้คำปรึกษาผ่านระบบออนไลน์ มีโปรแกรมสนับสนุนการขาย เอกสารเอกสารประกอบการขาย โบว์ชัวร์แบบประกัน คลิปวีดีโอ สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงส่วนหนึ่งที่ทางบริษัทประกันได้จัดเตรียมความพร้อมในทุกด้านไว้สำหรับตัวแทนขายประกัน ซึ่งจะแตกต่างกันไปตามแต่ละบริษัท เราจะเห็นว่าการขายประกันทุกวันนี้ไม่ใช่ทำงานเพียงคนเดียวลำพัง คุณมีเพื่อนร่วมงาน มีหัวหน้า มีคนคอยแนะนำเพื่อให้คุณได้ประสบความสำเร็จ

การจะประสบความสำเร็จในการประกอบอาชีพในเส้นทางนักการขายประกัน คุณจำเป็นจะต้องฝึกที่จะสร้างสัมพันธ์ที่ดีระหว่างบุคคลอื่น การพูดจาดี การดูแลเอาใจใส่ ซึ่งการสร้างความสัมพันธ์นี้สามารถใช้ได้กับงานทุกอาชีพ  คุณจำเป็นจะต้องรู้จักสื่อสารด้วยคำพูดที่ดี คือการสื่อสารที่เหมาะสมกาลเทศะ สื่อสารให้ถูกต้อง ต้องให้ข้อมูล สิทธิและผลประโยชน์ที่ผู้เอาประกันภัยพึงได้ เงื่อนไขทั้งหมด ต้องรู้จักวางแผน ต้องมีความพยายาม อดทน มีความซื่อสัตย์ไม่หวังเพียงเงินเล็กๆน้อยๆที่อาจทำลายอนาคตของตนเอง ต้องหมั่นฝึกทักษะต่างๆในการขายซึ่งการพบลูกค้าประจำก็เป็นการฝึกทักษะคะ

ขายประกันชีวิตอย่างไรถึงจะประสบความสําเร็จ

การขายประกันนั้นจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ในการพูดและชักจูงให้ลูกค้าฟังเรา  เราต้องพยายามอธิบายให้ลูกค้าเข้าใจได้ว่าสินค้าที่เราเสนอนั้นผู้ที่ทำจะได้รับประโยชน์อะไรบ้าง เมื่อลูกค้าเข้าใจ เขาก็จะเลือกด้วยตัวเขาเอง ยอมที่จะจ่ายเบี้ยด้วยเงินหลักแสนหลักล้าน โดยอาจจะเริ่มด้วยการไม่กล่าวถึงประกันเลย อาจจะพูดถึงการบริหารเงินในรูปแบบของคุณ การบริหารความเสี่ยง เรื่องชีวิตในอนาคต และแนวทางการวางแผนที่ดี คนที่ฟังคุณจะยังนั่งฟังจนจบเพราะเขาเห็นว่ามีประโยชน์ต่อตัวเอง แล้วสุดท้ายเราอาจจะนำเสนอทางเลือกในการออมเงินในรูปแบบประกันต่างๆ เช่น แผนเงินออมคุ้มคร้องผู้สูงวัย แผนเงินออมสำหรับอนาคต แผนการสร้างสวัสดิการ แผนเงินออมเพื่อการเกษียณอายุ เป็นต้น

การขายประกันไม่ใช่เรื่องง่ายแต่ก็ไม่ใช่เรื่องที่ยากจนทำไม่ได้ การเลือกเป็นตัวแทนบริษัทประกันที่มีชื่อเสียงและเป็นที่ยอมรับของคนส่วนมาก ทำให้เกิดความได้เปรียบ การที่บริษัทประกันมีระบบคอยรองรับผู้แทนเราได้เปรียบ และถ้าเราขยันเราก็จะประสบความสำเร็จได้คะ

ข้อมูลเพิ่มเติมที่น่าสนใจของ ขายประกันชีวิต
อยากทำงานประกันชีวิต ให้ประสบความสำเร็จต้องทำอย่างไร : insurefordream.com
ฉีกตำรา ตัวแทนยุคเก่า ขายประกันแบบใหม่ให้คนอยากซื้อ : insurefordream.com
นักขายเครือข่ายดิจิทัล (DNA) : thailife.com

ร่วมแสดงความคิดเห็น